Table of Contents
نقلاً عن السي ان ان:
زادت مبيعات شركة تيسلا للسيارات الكهربائية في السوق الأمريكي، حيث سيطرت السيارة تيسلا 3على مبيعات السيارات الفارهة في الولايات المتحدة الأمريكية.
وتيسلا 3 هي سيارة سيدان كهربائية يبدأ سعرها من 42900 دولار، وتعتبر تلك السيارة الفاخرة هي السيارة الأكثر مبيعاً في العام الماضي.
مبيعات السيارات الكهربائية:
مبيعات سيارات تيسلا تعتبر أمر مثير للدهشة لعدد من الأسباب، وأهمها أن السيارات الكهربائية الكاملة شكلت 1.2٪ فقط من مجموع مبيعات السيارات في أمريكا العام الماضي، وذلك وفقًا لبيانات من Edmunds.com.
مبيعات تيسلا:
باعت تيسلا 146،000 سيارة من طراز تيسلا 3 في عام 2018. وقد باعت الشركة عدد يعتبر جيد مع الأخذ في الاعتبار العقبات التي تواجه Tesla كصانع سيارات جديدة نسبيًا، والتي تتحدى بنشاط أساليب البيع المقبولة في هذه الصناعة.
مشاكل تواجه شركة تيسلا وتعوق المبيعات:
- تظهر خريطة لمعارض تيسلا الأمريكية مساحات شاسعة من الأمة بدون نقطة واحدة.
- تواجه تيسلا تحديات قانونية من تجار السيارات التقليديين الذين يعترضون على شركات السيارات التي تبيع مباشرة للعملاء.
- لا يُسمح لتيسلا ببيع السيارات في بعض الولايات.
- بسبب حظر البيع في بعض الأماكن يضطر بعض العملاء إلى السفر بعيداً للحصول على السيارة.
- سعر السيارة المرتفع نسبيًا يعتبر عقبة أخرى أمام العملاء.
- عندما تم كشف النقاب عن نموذج 3، كان من المفترض أن يكون سعره المبدئي 35،000 دولار، تماشيًا تقريبًا مع العديد من السيارات الفاخرة من نفس المستوى.
- قام العديد من العملاء بحجز السيارة بسعر 35,000$ ولكن الشركة لم تسلم تلك السيارات حتى الآن لأنها قامت ببيع العديد منها بسعر أعلى وبدون حجوزات، وهذا يشير إلى أن العديد من أصحاب الحجوزات لا يزالون ينتظرون السيارة الأرخص التي وعدوا بها والتي لم يتم إنتاجها بعد.
الأداء الاستثنائي لتيسلا 3 مقارنة بالسيارات الفاخرة الأخرى يعود إلى بعض العوامل:
- سوق السيارات الفاخرة مجزأ للغاية.
- تقدم شركات صناعة السيارات مثل مرسيدس بنز وبي إم دبليو نماذج لا تعد ولا تحصى وبأسعار متساوية، وغالباً مع اختلاف بسيط بين بعضها البعض. على سبيل المثال، سلسلة BMW 3-Series و 4-Series هي في الأساس نفس السيارة ولكن السلسلة 4 لديها طراز جسم أكثر رشاقة ومتاحة مع بابين أو قابلة للتحويل في حين أن السلسلة 3 متوفرة كسيارة سيدان، هاتشباك أو عربة.
- أي شخص قادر على إنفاق 45،000 دولار إلى 65،000 دولار على سيارة جديدة – تقريبًا النطاق السعري الحالي لـ Model 3 – سيكون لديه 11 طرازًا مختلفًا من BMW للاختيار من بينها، بما في ذلك السيارات والكروس أوفر.
- تيسلا 3 ليس لديه أي منافسة مباشرة، كما صرح دوغ بيتس، نائب الرئيس الأول في جى دى باور وشركاؤه. وقد أثبتت تسلا نفسها كعلامة تجارية فاخرة. وإذا كنت ترغب في سيارة سيدان فاخرة بالكامل في هذا النطاق السعري، فإن طراز 3 هو خيارك الوحيد.
- لا تدفع الشركة مقابل الإعلانات التقليدية. ولكن الشركة ورئيسها التنفيذي إلون موسك أتقنا فن التسويق المختلف.
مستقبل السيارات الكهربائية:
قبل عقد من الزمن، بينما كانت شركات صناعة السيارات الأخرى تحاول جعل السيارات الكهربائية سيارات أكثر عملية، أدرك صانعوا تيسلا أهمية جعل السيارات الكهربائية أكثر ترفيهّا وبإمكانيات مختلفة عن السيارات العادية، وقد أثبتت تيسلا وصانعيها أن السيارات الكهربائية قد تكون مثيرة ومرغوبة.
ولقد تم العمل على بناء سيارات كهربائية جديدة على هذه الفكرة، وهي جعلها سيارة مرغوبة ومثيرة أكثر منها سيارة عملية.
السؤال الآن هو ما إذا كان سيستمر هذا النجاح أم لا؟
فعلى مدى العامين المقبلين، تواجه Tesla منافسة من العلامات التجارية مثل Audi و Porsche، اللتان من المقرر أن تطرح خطوطها الخاصة للسيارات الكهربائية التي تبدأ في وقت لاحق من هذا العام.
